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彼を知り己を知れば百戦殆からず - 音と感情とヒトの行動心理を科学する「BGMの心理学ブログ」

Home > つれづれ日記 > 彼を知り己を知れば百戦殆からず

彼を知り己を知れば百戦殆からず

こんにちは。音環境コンサルタントの齋藤寛です。

これは中国の思想家、孫子の兵法の中にある言葉です。

相手知り、自分を知れば、負けることはないということです。
まさにその通りですよね。

自分のことは分かっていても、相手はどうでしょうか。
相手の立場で考えることができれば、その反応もおのずと分かってきます。
そうすれば、勝てます。
「売れる」ということですね。

行動科学の原則として、

「同じ状況下で同じ条件のことが起きれば、誰もが同じ行動をする」

というものがあります。

そういった事例を多く把握していれば、百戦百勝です。
トップクラスの営業マンは経験上、その能力に長けています。

こう言えば、こういう反応が返ってくる。
それが、ほとんど同じ反応だとわかっているのです。
これは本当に強みですよ。

このBGMをかければ、必ずこういう反応をする。

少なくとも、傾向をしっかり把握できれば集客、購買に貢献することは間違いないでしょう。

「彼を知り己を知れば百戦殆(あやう)からず」

覚えておきましょうね。

それでは、また。

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この記事を書いている人

フェルモンド 齋藤 寛Twitter:@fermondo
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新潟大学教育学部芸術学科でピアノ演奏と音楽心理学を専攻。音や音楽が人の感情におよぼす影響について研究する。飲食店やオフィスなど商用BGMに関するコンサルティング、ビジネス書、専門誌への寄稿、医療学会での講演、ラジオ、テレビ、雑誌などメディア露出も多数。BGMアドバイザーとして音楽を提供する企業への協力や、個人向けに音楽心理カウンセリング(音で心を整える)をおこなうなどその活動は多岐に渡る。
著書に「心を動かす音の心理学」がある
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    コメント数:3

    hiro Japan  06-08-30 (水) 9:13

    こんばんは★
    「戦いの知恵」ですね?
    競争社会で生き残るには…
    もっと早く読んでいれば違う自分が
    いたのかもと…争いごとを無意識に
    避けてしまいます。

     

    匿名 Japan  06-09-02 (土) 7:35

    hiro様
    争いというと少し敬遠してしまいますが、人間関係でも相手を知ろうとすることは大事ですよね。
    自分を知るほうが意外と難しいかもしれませんが。

     

    Molly Russian Federation Windows Mozilla Firefox 17-01-20 (金) 7:57

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